护肤品文案，沙龙回顾｜60+新锐品牌、100+产品经理、5款敏感肌+功效精华方案

7月23日，由乐美达生物独家冠名，春雷社主办，美丽修行协办，闻弦设计支持的化妆品产品经理沙龙·杭州站正式举办。

作为美妆行业唯一专注产品创新赛道的新媒体社群，春雷社基于当前的赛道趋势观察以及品牌打造战略，提出了「大单品时代·精华类产品的创新秘籍」的沙龙主题。

华熙生物首席科学家、副总经理郭学平、乐美达生物ODM总监孙春晓、春雷社创始人李春蕾、乐美达生物高级研发工程师王玉玲、乐美达生物ODM部长李伟、弗图医学创始人梅鹤祥、美丽修行合伙人徐红、优时颜创新研发总监陈亮、欧诗漫研发中心总经理霍刚、嘉法狮化妆品部门负责人沈玲华、薇诺娜高级产品经理徐呈炜等嘉宾出席了此次沙龙。

四位来自行业不同领域的大咖，从各自专研的视角为观众奉上干货满满的演讲，并与来自上海家化、花西子、薇诺娜、欧诗漫、拾颜、诗裴丝、逐本、菜鸟和配方师、半亩花田、UNNY、摇滚动物园、植然方适、御泥坊、相宜本草、LAN、佩莱、好肌茵、英树等品牌的产品经理现场共创，碰撞出创意十足的五款产品方案。

Part 01

原料定制、用户需求、另类创新：

工厂、市场和品牌不同维度的精华故事

在美妆产业链中，产品经理是独特的一环，往往更需要涵盖上中下游的广阔视野，此次的嘉宾演讲将提供全方位的开发思路以供借鉴。

1、美丽修行合伙人徐红：面部精华消费者洞察及产品开发案例

徐红认为，当前行业内，部分产品经理的开品策略是先有产品方案，再去寻找用户人群，而美丽修行更建议以消费者为导向的产品开发逻辑。

即通过C端反馈和数据采集，了解更细化的市场趋势和消费者心智开启程度，从各类用户的具体需求、不同品类关注度、热门或潜力成分、价格、剂型等方面去制定产品方案。

结合本次沙龙的主题，如果根据美丽修行大数据作为参考，可能会与常规行业视角的产品方案存在差异——数据显示，关注精华的用户以18-21岁的油敏女性用户为主，色斑和黑眼圈困扰最为普遍，用户刚需是祛斑美白，潜力需求则是祛痘。

针对刚需的方案，站在美丽修行的开品视角应当是这样的：24岁以下的女性油敏皮，产品定位为500-1000元、组合保湿和紧致功效的精华液，配方可以围绕当下市场热门的抗坏血酸（维生素C)、3-邻-乙基抗坏血酸等核心成分展开。

与品类细分、成分创新、包装营销等传统的行业习惯不同，美丽修行立足于C端与B端的信息来源差异、思维模型不同等，为产品经理提供了另类的开品思路。

2、华熙生物首席科学家、副总经理郭学平：以「锌」原料构筑精华之「芯」

功效护肤时代，作为产业链上游的「原料」不再因为晦涩复杂而「隐居幕后」，反而时常作为开品策略的主角出现。

华熙生物早在十年开始便布局透明质酸锌的开发，并在2022年4月23日通过中国国家药监局化妆品新原料的备案。

此次郭学平博士从行业背景、产品开发、功效验证等方面，对这一国产新原料进行全方位的硬核解读，并阐释了在精华类目市场关注度比较高的抗衰、抗氧化、去皱、敏感肌修复功能上，透明质酸锌如何同当下一些热门成分复配实现更好的效果。

新原料风向所至，往往是产品经理下一个灵感迸发的地方。

3、乐美达生物高级研发工程师王玉玲：熙衡因与高科技共舞释放精华能量

在当下的市场语境中，清晰准确的功效机理表述，往往比华丽包装的成分故事更加动人。

这也是精华产品的核心关键所在：「功效成分是否可以透皮吸收及透皮后是否可以长时间发挥作用」。

对此，王玉玲提出从提升透皮技术和创建科学配方等方面来解决这个行业难题，并以乐美达生物的组合成分「熙衡因」为案例，通过可行性、应用场景和底层逻辑等方面的拆解，演绎了功效机理阐释的过程。

基于公司nHA（复配透明质酸）+X（自主研发生产的核心活性成分）+ Y（全球甄选的核心活性成分，优选发酵来源）的配方公式，王玉玲从透皮技术、活性成分筛选、配方搭建方面分享了熙衡因系列精华产品，包括玻尿酸三花水前促渗精华露、麦角硫因极光皙颜精华液、玻尿酸水杨酸祛痘精华液的开发思路。

以熙衡因为代表的组合成分，是乐美达生物作为ODM工厂在原料优势上的缩影。基于母公司的原料技术优势，乐美达生物可提供多种类型的「活性原料定制」服务，帮助品牌建立产品壁垒，构筑品牌竞争力护城河。

4、优时颜创新研发总监陈亮：黑引力精华开发思路复盘

过去两年间，当「刷A」风潮席卷了整个功效护肤品行业时，面对这个市场热门功效成分，品牌对打造差异化产品会有哪些思考？

优时颜考虑的是：「如何构建适合中国⼈使用高功效、低刺激的A类成分及产品？」

站在新锐品牌的角度，陈亮认为，走传统欧莱雅式的专利原料（玻色因）开发路径十分艰难，因此更建议借鉴修丽可式的方法论——筛选市场现有成分进行复配来打造原料壁垒。

基于这个思路，优时颜对市面上常见的A类成分进行研究后，发现其并不适用于国人肌肤，便另辟蹊径，筛选出「HPR」和「RP」来组成「黑引力精华」的核心成分「Gravi-A」，也由此建立起了产品壁垒。

在对优时颜爆款产品「黑引力精华」的复盘中，陈亮多次强调了将「技术语言转译成市场语言」的重要性——即真诚、通透地对功效机理进行科学传播。

例如「黑引力精华」中，可以看到优时颜是如何一步步梳理清楚使用「Gravi-A」的底层逻辑，以及配方成分中双肽（六胜肽PRO+弹性多肽Idealift）、专研舒缓成分「T. I. SOOTHING」如何使这款精华产品在高功效与低刺激之间的达到平衡。

同时，陈亮还表示，对「Gravi-A」这一适合中国人的A醇，优时颜在协同机理、生物代谢以及主动靶向等方面的研究仍在持续。

在这个意义上，产品经理对「科学传播对产品、品牌的赋能作用」的概念或许能有更深刻的感知。

Part 02

特别嘉宾线上破解法规信息黑箱
实用工具《产品经理开发地图》的使用说明

此次春雷社还邀请了两位特别的行业嘉宾进行线上直播。

1、化妆品违禁词网开发人李锦聪：化妆品功效原料及标签标识相关法规讲解

化妆品法规往往是产品经理在产品终端环节忽视的部分，尤其是随着新规之后的监管收紧，让这一原本就十分艰涩的领域，更容易形成美妆行业的信息黑箱。

李锦聪从产品经理如何法规入门、注册备案流程、产品标签文案要求、功效宣称平价、原料命名与功效、过渡期法规意见等六个方面，提供了相应的案例+方法论。

相应法规从开品环节加持，注意事项覆盖产品方案整个过程，为产品经理们提供普及向的指导。

2、「非著名产品经理」何红木：《产品经理开发地图》首发及使用讲解

日前，资深美妆产品经理何红木与春雷社联合发布了《产品经理开发地图》（戳文了解）。这是一款针对产品经理的方法论工具，此次是作者首度讲解这个工具的使用方法。

「产品如积木，一切皆可拆解重组」——基于这个逻辑，地图总结出了产品开发中所需的各种元素，并设定了产品开发的金字塔模型（七层价值）。

使用者可以在开发产品的过程中，根据品牌调性、品类细分、成分选择、产品赋能等方面的需求，从地图中寻找灵感元素，对这个金字塔模型进行填充。

Part 03

丁真代言、美白保险、肌肤加减法：

关于「敏感肌+」功效的精华脑洞有多大？
最后是备受瞩目的现场共创环节。

春雷社将参会的产品经理随机分配为五组，每组配备两名导师，限时展开讨论并形成产品方案，最后由小组推选代表进行路演，经过评委和现场大众打分评出「最佳创意创意奖」和「最具商业潜力奖」。

围绕「如何打造一款敏感肌+功效的精华产品」这个选题，来看看参会的产品经理们如何脑洞大开。

——产品方案路演——

1、张一鸣组：蓝天主题治愈系精华霜

导师：霍刚、沈玲华
组员：王菁、韩月、彭伟、沈颖琳、叶温丽、曹绿柳、菲比、周明、威廉、辛旬

产品名称/昵称：修护精华蓝霜/大气霜

功效机理：3D液晶乳化技术促渗，透明质酸锌保湿修护，核心蓝铜胜肽初老抗细纹，明星成分角鲨烷和亚麻籽油锁水，佛手柑精油替代香精

使用场景：干敏肌/抗初老

主打人群：z世代

核心技术：3D液晶乳化技术、透明质酸锌

Slogan：蓝天治愈，蓝瓶修复

核心成分/配方：透明质酸锌、蓝铜胜肽、角鲨烷、亚麻籽油、佛手柑精油

价格：298元/35g （替换装199元/35g）

概念宣称/卖点：clean beauty，为肌肤套上保护罩，环保可持续

包装风格：亮色天空蓝，PCR材质可降解，可替换芯设计，真空锁鲜

剂型/肤感：轻乳霜，轻薄不厚重

营销渠道：电商直播带货、丁真代言

方案思路解析：针对Z世代人群的干敏肌抗衰场景，围绕市场热门抗衰成分蓝铜胜肽，复配舒敏、修复、保湿的功效成分，以佛手柑精油调香，强调产品的蓝天治愈系概念。结合可替换芯、PCR包材的设计传递环保、可持续发展的理念，像地球的大气层一样为肌肤提供保护。营销上考虑丁真式的，具有质朴纯真、特殊地域等属性的代言人。

2、马斯克组：一款精华油让熬夜更合理

导师：郭学平、梅鹤祥
组员：蒋苑文、郭珊珊、赵小云、孔方舟、梁娟、梁连婷、徐燕婷、肖明榕、芦雪佳、苑盈莹

产品名称：蓝精灵夜间精华（多啦A梦联名款）

功效机理：舒缓泛红，加厚角质层，卡瓦胡椒根提取物保障温和性

使用场景：睡前

主打人群：24-30，油敏皮，熬夜肌

核心技术：微囊技术、多肽、4D玻尿酸

Slogan：熬夜即维稳

核心成分/配方：麦角硫因、乙酰基六肽-8、咖啡因、积雪草提取物、卡瓦胡椒根提取物、4D玻尿酸、透明质酸锌、神经酰胺（三种脂质1:1:1复配）、德国洋甘菊精油

价格：389元/50ml

概念宣称/卖点：熬夜后的睡前修复，能为第二天提供良好的肌肤状态，蓝色油珠观感更佳

包装风格：双层玻璃，真空瓶，蓝色油珠，泵头带滤网，挤压油珠

剂型/肤感：水包油（微囊油珠），质地清爽

营销渠道：主流电商平台、抖音快手

方案思路解析：针对作息不规律的女性提供一款夜间修复精华，基础功效部分是抗衰+抗敏+保湿，强功效部分是修护+舒缓。这款产品强调夜间修复效果远高于白天的功效宣称——「熬夜即维稳」，同时也关联近来火爆的「以油养肤」的概念，致力于为消费者在白天工作或化妆时提供一个健康的肌肤状态。

3、乔布斯组：功效机理的正确讲述方式

导师：陈亮、徐呈炜

组员：陈雨艳、陈晶晶、项昱、山石、六六、飒飒、马雪冰、常孔杰、徐晓金、华致
产品名称：点亮精华

功效机理：前端预防（阻断炎症因子的传递过程，修护皮肤屏障，添加靶向原料针对炎症因子）+后端改善（温和美白科技成分加持，四重美白通路解决炎症后色素沉着）

使用场景：敏感肌+色斑

主打人群：25-35岁，干敏肌

核心技术：/

Slogan：专效狙击干敏色沉

核心成分/配方：/

价格：400-500元/30ml

概念宣称/卖点：高端定位，专业针对干敏肌的色斑处理

包装风格：透明感、美白光泽的视觉设计

剂型/肤感：精华乳，轻薄滋润不油腻

营销渠道：电商

方案思路解析：针对干敏肌推出的一款高端美白产品，主打炎症部位的色素沉淀处理难题。着重于功效机理的阐释，即前端预防+后端改善，运用专研成分+靶向原料对抗炎症因子，再通过温和的科技成分，迁就敏感肌的同时处理炎症后色素沉着。

4、雷军组：给Z世代推销一份美白保险