特应性皮炎如何根治，重新定义敏感肌市场，米蓓尔离10亿级品牌更近一步

导读：敏感肌护理与抗衰不兼容？米蓓尔给出最优解。

作者｜《未来迹》陈龙

“历时两年多，我们开发出一款让用户尖叫的产品。”华熙生物米蓓尔品牌创始人暨总经理陈宜涛掷地有声地说道。

2023年2月23日，中国敏感肌肤抗老趋势论坛在杭州国际博览中心3A馆举行。在此次论坛上，米蓓尔品牌发布全新轻龄紧致新肌精华液（3A紫精华），将传统的敏感肌护理升维到敏感肌抗衰领域。

传统抗衰活性物容易致敏，让敏感肌护理和抗衰两条赛道素来“不太合拍”，此次米蓓尔的新品3A紫精华的发布，让更温和、更高效的敏感肌抗衰成为可能。在品类拓宽的同时，也在重构整个敏感肌护理市场。

在敏感肌护理赛道上的新拓展，也标志着米蓓尔向华熙生物的第三个10亿级品牌的目标上更进一步。

敏感肌+抗衰行不通？

它在重新定义这条赛道

重新定义一条赛道，必须要有真实的市场需求和能够解决需求的产品。

“敏感肌护理市场的消费人群在不断上升，2022年中国敏感肌护肤市场规模达到83.5亿元，增速超过护肤总体市场。”凯度中国区创新与客户体验服务董事总经理张霖在现场发布的《2023中国敏感肌抗衰老趋势白皮书》中，解读了敏感肌抗老的市场现状：敏感肌抗老细分市场的增长1000%，是一条非常有潜力的赛道。

敏感肌抗衰不仅仅是敏感肌消费者人群的核心诉求，从机理上来看，敏感肌人群可能比正常肌肤人群有着更紧迫的抗衰需求。

前空军总医院皮肤病医院院长刘玮

据中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮在现场介绍，从皮肤老化发生的分子机制上来讲，皮肤炎症的过程会加速皮肤的老化。外界环境的紫外辐射、辣椒素等多种因素都会引起皮肤中辣椒素受体TRPV-1激活，引起皮肤的炎症，从多个维度加速皮肤衰老，分解宝贵的胶原纤维。

刘玮表示，阻断瞬时电位感受器香草醛受体1(transient receptor potential vanilloid 1,TRPV1)，可减轻皮肤刺激反应、调节皮肤内分泌水平从而改善敏感性皮肤，但在阻止皮肤敏感的同时，也要给予皮肤抗衰的支持，敏感肌抗衰是一个真实且急切的需求。

然而， 敏感肌护理与抗衰在技术上有一道难以跨越的鸿沟：

在皮肤科领域，维A醇是最经典的皮肤抗老成分，能够清除皮肤细胞的自由基，激活细胞纤维细胞增殖，促进合成胶原纤维，缓解胶原纤维的衰退。其功效已经得到市场和消费者的验证。

可维A醇类物质在实现抗衰功效的同时，也容易产生刺激反应。

据刘玮介绍，维A酸会激活TRPV-1受体产生皮肤刺激反应。有部分含有维A醇类的抗衰老护肤品会引起肌肤的刺激反应加剧皮肤敏感。

传统的敏感肌护理主要将精力集中在舒敏等敏感肌相关的核心功效上。敏感肌抗衰在拥有极大市场空间的同时，出现了一片品牌的真空。常规抗衰用户也在寻找更温和、有效的抗衰产品。

“常规品牌通常解决的是敏感肌人群第一大痛点——敏感，但敏感肌人群还有第二大痛点——抗衰，米蓓尔提供了更完美、更细分的解决方案。”

据华熙生物米蓓尔品牌联合创始人暨市场总监程静介绍，此次推出的3A紫精华，“真正基础研究从3年前开始，在产品端的研究长达2年，我们已经看到产品在功效上满满的诚意。”

3重A醇助力敏感肌抗衰

重构抗老新标准

做开路者，向来不是一件容易的事情。在真实的敏感肌抗衰需求上做出技术和产品的创新需要极大的勇气和实力。

“市面上并没有成熟的路径可以参考，我们不是任何一个品牌的模仿者，我们的洞察来自于消费者，他们需要温和抗老、主动抗老、防御抗老，全链路抗老的产品。”在程静看来，市面上并没有同类产品先例，因此米蓓尔在产品端一直在做引领。

让敏感肌抗衰成为可能，需要强大技术支撑，华熙生物功能性护肤品开发总监马守伟在现场分享了米蓓尔新品3A紫精华的研发逻辑。

“经过大量的筛选，我们找到3种维A类抗衰成分，在产品中起到“1+1+1>3”协同抗衰效应。”

米蓓尔3A紫精华使用了革新视黄醇衍生物“hpr”（来自全球唯一hpr供应商美国格兰特）。据了解，“hpr”具有相较普通视黄醇10倍的稳定性，比普通视黄醇更温和，还能直接作用于皮肤中的A酸受体，即刻激发胶原新生。来自全球最大维生素供应商帝斯曼的维A酯温和协同hpr 24小时持续激活胶原，来自Silab植物A醇，温和激活胶原再生。

据了解，这些维A抗衰成分在安全性上已经得到充分的验证，米蓓尔通过多项人体安全性测试、《46项过敏原检测》等方式，得到产品温和度100%认证。

在3重维A类抗衰成分协同抗衰的同时，新品采用了华熙生物专研磁悬浮包裹技术“熙蓓新”，解决传统维A类抗衰物质透皮吸收难的问题。

通过米蓓尔专研熙蓓新科技，将「3A组合团（hpr+植物A醇+A酯）」包裹成纳米级大小的分子，让功效物质体积更小、更温和、透皮吸收性更强，让功效成分在更“正确”的地方发挥作用。

在新品功效设计上，3A紫精华追求的并不仅仅是温和长效抗衰。

新品中还添加了“表情纹克星” 类肉毒素乙酰基六肽-8和“皱纹阻断器”棕榈酰四肽-7，起到即时抗皱的作用。而独家专利ECT-HA智配协同科技（依克多因+矩阵透明质酸）能够起到修护损伤、强韧基底的作用，配合“黑玫瑰+悦肤宁+积雪草”平衡舒缓、抗炎退红，建立肌底自身耐受能力。

在产品设计上，米蓓尔将过敏肌抗敏修护和抗衰做到了实处。据该品牌提供的数据，试用者在连续使用28天后，法令纹减少28.1%，眼底纹减少15.86，肌肤嘭弹增加10.21%，肌肤强韧显著提升19.24%。

3A紫精华的推出，让米蓓尔有了更全面、更强势的产品矩阵和功能覆盖。

依托于华熙生物在原料及研发技术层面的优势，米蓓尔根据中国人的皮肤特点，提出全新的“分级修护•量肤定制”产品理念，以科学搭配精准修护为核心，为敏肌人群提供安心有效的专业护肤方案。

米蓓尔将敏感肌用户分为3类人群：初现敏感症状的I类人群，其需求主要集中在修护维稳；皮肤屏障功能受损的Ⅱ类人群，主需求为强韧屏障需求；无明显敏感肌症状敏感肌进阶护肤人群Ⅲ类人群，主需求为抗老紧致。

3A紫精华的推出，让米蓓尔敏感肌“ABC+护肤法”成形，通过3A紫精华抗老紧致，卓效淡纹；加上“B”小蓝帽精华舒缓褪红，强韧肌底；配合“C”元气粉精华抗氧提亮、改善暗沉；叠“+”次抛精华，完成功效加成，米蓓尔用4款精华涵盖敏感肌日常护肤全流程。

更重要的是，3A紫精华势必会成为米蓓尔的又一款强势大单品，当其他品牌还在努力跑通一款核心大单品的时候，以“小粉水”、“蓝绷带”、3A紫精华构成的米蓓尔强势大单品铁“三角”已经基本成形。

背靠华熙生物

米蓓尔离10亿品牌更近一步

在华熙生物强大研发背景支持之下，3A紫精华的推出不仅是产品线的破圈之举，也让米蓓尔向10亿级品牌晋级的道路上又挺进一步。

2018年，华熙生物开始重点发展皮肤护理，并提倡内部孵化。诞生于这一年的米蓓尔，仅用半年时间，就斩获了4000万+的销售额。

作为华熙生物旗下唯一敏肌专研品牌，米蓓尔也是国内较早入局敏肌抗老赛道的品牌之一，华熙生物也让米蓓尔成为敏感肌护理赛道上，成为为数不多有诸多独家技术的品牌。

强大的技术是当前品牌拓展市场的最强驱动。运用了华熙生物前沿科技和专利，米蓓尔在敏感肌护理的精华、面膜、化妆水、乳液面霜这些核心品类中里都占据品类的头部位置。

2019年推出的爆款“小粉水”，多次登上天猫同类目国货品牌销量排行TOP1。2021年，米蓓尔双11全网销售额突破1个亿，天猫旗舰店双11总销售额突破6642万，同比增长360%，其中“小粉水”累积售卖27万瓶，同比增长585%，并荣获天猫金妆奖2021年度化妆水奖。

2022年，“小粉水”累计销售超过300万瓶，平均月销超过10万瓶，单一产品为米蓓尔品牌贡献20%—30%的销售额。米蓓尔另一款强势单品“蓝绷带” 在2022年全年销售额已经突破了2亿元，稳居国货涂抹面膜类目第一位。与此同时，紫水和急救霜等潜力的产品也在高速增长。

强技术驱动强产品，强大的产品更是品牌增长的有力的保障。2020年，米蓓尔实现收入1.56 亿元，同比增长149.03%，华熙生物2021年财报显示，米蓓尔2021年销售额达到4.2亿，在2020年的基础上增长超过169.23%。

在“蓝绷带”和“小粉水”的强势表现之下，米蓓尔已经拥有了一个收获颇丰的2022年。

随着3A紫精华的推出，米蓓尔可以覆盖更多消费群体，并在原有品牌用户的基础上覆盖更多功效需求，该精华在成为米蓓尔又一个强势单品的同时，进一步加速了品牌的成长。

值得注意的是，3A紫精华仅仅是米蓓尔在敏感肌抗衰领域的先头军，米蓓尔已经基本完成了“轻龄系列”的产品线储备。

据程静介绍，米蓓尔的第一款防晒产品、眼霜、眼部精华以及米蓓尔轻龄紧致养眼CP 精致单温眼霜、紧致单温眼部精华液产品，以及滋润版、轻盈版两款轻龄紧致新肌塑颜精华霜，均已蓄势待发。

不难判断，米蓓尔正在将敏感肌抗衰拓展成一条更全面、更体系化、更具品牌增长驱动力的产品线。

在产品和市场加速布局的同时，米蓓尔品牌通过联动皮肤科专家向消费者科普、解答敏感肌护理等问题，进一步巩固其在敏感肌领域的专业形象。“今年是米蓓尔的第5个年头，我们一直在努力，一直在前进。”程静如是说道。

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